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从化妆品电商的客户重复购买度来续寻求卫生级蝶阀的电商路

化妆品电商的客户重复购买度来续寻求卫生级蝶阀的电商路

从聚美优品提交的招股书来看,它基本实现了爆炸式增长:2010-2013年营业额分别为0.92269亿美元、3.27225亿美元、8.16570亿美元,营收背后是用户数和订单数的大幅增长,2010-2013年购买客户人数分别为130万人、480万人和1050万人; 重复购买客户占比分别是53.8%,56.3%,62%。如果要把营业额税前计算,聚美优品超过了60亿元。小米不需要让员工自购产品来推动销售,而是把人群分为两类:对价格敏感的屌丝一族,吸引他们在官网上低价认购,营造几分钟短时间内抢购完10万数量级别产品的氛围;对价格没这么敏感的消费者,则让他们在淘宝网等分销商处,以高百分之几十的价格随时可买到。小米成功地营造了粉丝经济,还成功地实现了对消费者的分流管理。手机一两年的换代周期,是空调业难以比拟的优势,不需要格力的生产车间,也不需要像格力一样自建实体店销售网,成本反而更低、销售反而更快,如果格力管理层真的自信到没有危机感,当小米类型的企业介入到家电行业,比如靠智能家电颠覆行业时,老牌企业可能会像十几年前电视行业的长虹,好日子突然就结束了。

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